Нетворкинг – это построение деловых связей с целью получения определенных выгод в будущем. Так же это способность выходить на нужных людей, пользуясь контактами ближайшего окружения. Кроме того, это коммуникативный навык построения доверительных отношений с новоиспеченным контактом. Да-да, вам нужно уметь за пять-десять минут, разговорить человека, контакт которого получили через третье, а может четвертое или даже пятое лицо…- все это тоже нетворкинг.

Явление зародилось в 70-е годы XX века в Америке. Все началось с так называемой «теории 6 рукопожатий», которая гласит, что любые два человека на Земле разделены в среднем лишь пятью уровнями общих знакомых (и, соответственно, шестью уровнями связей).

Она была предложена в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Выдвинутая ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек на Земле опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых.

Затем другие прагматичные американцы развили эту идею и поняли, что с помощью сети своих контактов можно решить практически любую свою проблему. И при этом, чем больше ваша сеть, тем, соответственно, быстрее вы сможете найти человека, который будет способен вам помочь в том или ином деле или жизненной ситуации.

Построение деловой сети – дело вполне простое и незамысловатое, если вы общительный и коммуникабельный человек. Кстати, кому интересно знать, эти два слова похожи, однако имеют немного различный смысл.

Слово «общительный» означает человека, который любит поговорить без определённой цели, просто так. Такой разговор ещё называют «разговор по душам». Общительные люди обычно являются душой компании и т.п.

Слово «коммуникабельный» означает человека, который общается с другим человеком с определённой целью. Например, если вы работаете в офисе, то вы идёте к своему начальнику на совещание с определённой целью – выступить с докладом об уровне продаж, к примеру.

Что необходимо знать, уметь и делать:

– Легко знакомиться. Везде. Моя практика показывает, что в любом месте можно найти потенциально-полезного человека.

– Легко устанавливать раппорт. Без этого с вами просто не захотят поддерживать контакт в будущем.

– Уметь ненавязчиво проводить самопрезентацию – попросту уметь рассказать о себе так, чтобы человек был заинтересован в вас, осознавая вашу потенциальную для него полезность.

– Владеть техникой лингвистических пирамид – вам ведь нужно перейти с не целевой темы разговора, на целевую, и сделать это не навязчиво, верно?

– Работать со своей записной книгой – вовремя поддерживать контакт с нужными вам людьми – поздравления с днями рождения, годовщинами, праздниками в помощь.

– Работать с записной книгой ваших контактов. Конечно туда нужно получить доступ, не в прямом смысле, но если правильно построить диалог, человек даст вам всех, кого вы у него попросите.

– Быть “гивером” (от англ. give – давать) – в сети все участники равны, а значит не только вы будете обращаться к другим людям за решением тех или иных вопросов, но и к вам тоже будут обращаться – отказывать в таких случаях будет себе во вред.

Пока пишу поверхностно, сугубо для ознакомления, возможно позже напишу подробнее. А тренинг по нетворкингу уже в разработке. Теории будет как всегда мало, а контактов за недели 2 соберете больше чем за всю жизнь 😉